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ID-POSデータで考える「提案営業塾2017」/2月スタート

マーケティング研究協会は2月より、メーカー・卸を対象とした営業力強化セミナー「ブランド育成 提案営業塾2017─第Ⅰ期─」を6回シリーズでスタートする。

サンキュードラッグの平野健二社長と、ジェイビートゥビーの奥島晶子代表取締役社長を特別講師・アドバイザーに迎え、開講する。

講座は、データを活用した「ブランド育成型営業」定着化を目指し、小売業のパネルデータ(ID-POSデータ)を活用しながら、カテゴリーの活性化・ブランド育成プランを顧客視点から考え構築する、実践型学習の場を提供する。

ID-POSデータは小売業から開示・入手されているが、社内に分析スキル・ノウハウがなく、提案に活かせていない等、課題があるメーカー・卸の皆様に向けた内容となっている。

■特別講師・アドバイザー
平野 健二氏
Segment of One & Only 代表取締役社長
サンキュードラッグ 代表取締役社長
業界随一の理論派の経営者として、ドラッグストア経営に科学的手法を導入し、リピート需要を喚起する「潜在需要発掘研究会」を2007年より開催。
同研究会では、 ID-POSを売上につなげる店頭実験を数多く実践し(200事例以上)メーカー及び卸売業のマーケティング手法の開発に大きな貢献を果たしながら、小売業のマーケティングモデルの開発にも取り組んでいる。

奥島 晶子氏
Segment of One & Only 取締役副社長
ジェイビートゥビー 代表取締役社長
2001年3月JBtoB代表取締役社長に就任。日本におけるID-POS分析については、大企業から中小企業に至るまで広範囲に渡っての経験を持つ第一人者であり、小売業とメーカー・卸売業をつなぐ協働型ビジネスモデルの推進に努める。

■講師・ファシリテーター
谷 雅之
マーケティング研究協会 トレードマーケティング部 顧問
(一財)生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ大学卒業後、大手日用雑貨メーカーに入社。
営業部門12年、マーケティング部門8年を経て、全社ビジネスモデル革新プロジェクトに参画。
営業スタイル革新にあたり、新たな営業支援機能の必要性を当時の経営陣に直接提案し新部署設立に成功。コーチングをベースに独自の手法で「職場作り」に挑戦。
新設した部署は営業革新とその定着化に貢献するとともに、社内で「働いてみたい職場」として人気となる。

■開催概要
第1回:2月17日(金)  
第2回:3月22日(水)
第3回:4月26日(水)
第4回:5月24日(水)  
第5回:6月14日(水)
第6回:7月19日(水)
各回とも9:30~16:30予定
※昼食付き
会場:マーケティング研究協会 セミナールーム(東京 飯田橋駅 徒歩10分)
東京都新宿区新小川町6-29 アクロポリス東京9階
http://www.marken.co.jp/map.jpg
参加費用:1名500,000円(税別)
1月20日までの申込み 1名450,000円(税別)
2名以上での申込み 1名400,000円(税別)

参加特典:3月10日開催サンキュードラッグの「潜在需要発掘研究会」をオブザーブ参加。
潜在需要発掘研究会:メーカーおよび卸売業者約70社の会員からなる、顧客ID付きPOSデータと分析ツールを駆使した潜在需要発掘のための施策提案をし合う研究会

■詳細・申し込み
http://www.marken.co.jp/2016/12/2017.php

■カリキュラム
第1回:2月17日 「お客様・ショッパー視点の提案とは何か?」
お客様・ショッパー視点のマーケティング力を身につける
・小売環境の変化と小売業のマーケティング
・ブランド育成思考の基本プロセス
・小売業の販促手段を理解する
・この商品を買ってもらうには?Who What How →誰に・何を・どのようなメッセージを伝えるか

第2回:3月22日 「ID-POSの活用方法」
ID-POSデータの基礎を学ぶ
・POS/ID-POSの整理
・ID-POS活用の基本を知る
・データ分析を活用した提案の3つの切り口 価値創造/顧客創造/伝達手段開発
・提案カテゴリーの基本帳票の理解(買上率/リピート率/併売率/リフト値・・・)
・カテゴリー課題の発見

第3回:4月26日 「ID-POSを活用した仮説づくり」
実際のID-POSデータをもとに提案シナリオを作る
・何を知るのが顧客データ分析か?
・分析の正しい手順
・「買い手」を主語にした仮説作り
・全体分析→カテゴリー分析→顧客ニーズ発見
・価値と顧客の創造(仮説作り)
・提案テーマの作成
・価値伝達手段のリストアップ(売場での伝達/それ以外の場所での伝達)
・提案のシナリオ作り

第4回:5月24日 顧客に伝える価値と店頭施策作り
提案内容に目標値(KPI)を設定する
・強化すべき顧客セグメントの見つけ方
・活用すべき小売業の販促手法の選び方
・提案をストーリーにする方法
・計測(KPI)の仕方
・提案ストーリー≒プレゼンの流れ
・説得力を増す伝え方
・提案ストーリーシートの作成
・提案書/資料の作成

第5回:6月14日 価値と顧客を創造する提案の実践
実際に小売業に提案してみる
・提案内容について、小売業の評価視点の確認
・各チームの提案プレゼンの実践
・評価シートの作成
・出来た事、出来なかった事の整理
・追加分析に必要な事

第6回:7月19日 実践レビューと実行計画
実際に自社で活用・展開にするために
・組織で取り組んでいる企業の事例
・営業とマーケティングの連動
・学習を実務に生かす実行計画作り
・自社にブランド育成型営業を浸透させていくには?

■問合せ
マーケティング研究協会 
トレードマーケティング部  
東京都新宿区新小川町6-29アクロポリス東京9階
TEL:03-5227-5711
http://www.marken.co.jp/ 

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